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食品行业,某生产豆制品的民营企业
发布时间2010/11/19 13:51:37  共访问 9250 次
食品行业,生产豆制品的民营企业,销售规模为4000万人民币。客户群为食品加工公司及5家综合性卖场销售方式是赊销。该企业面临困难是买家多是大型综合卖场,虽然回款较及时,但账期期相对较长;企业拟收购其他生产企业,需要大量资金整顿生产;中小企业融资难。关于这些问题的实际解决方案为平安签发保单,保障其应收账款风险;联系银行,促成其进行贸易融资。出现的结果是用保险提高了该客户在银行的资信等级,获取银行融资。险公司承担买家不付款风险,让企业更加安全地扩大生产。因此,尽管费率较高,但是企业仍然很感谢保险公司提供的帮助,未来拟进一步扩大合作深度和广度。需要分享的经验:对于处于稳定成长阶段的中小企业,为了扩大销售,获取融资,有时不太强调保费成本。而且保额在三千万至五千万的客户,费率稍高并不会增加太多的保费;以融资为单一目的的客户,关注如何能更快、更多地融资。因此一定要帮助客户提供有效的融资方案,解决融资银行的问题。同时我们和银行的配合很重要;用融资吸引客户,但之后更多的灌输信用风险控制的概念。让客户觉得一举两得,也稳定了我们的客户资源,防止客户因无法融资而流失。


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